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La motivación se define como un impulso interno del individuo que le empuja a la acción (Fiske y Taylor, 1984; Armario; 1993). Se trata de una fuerza impulsora que surge a causa de una necesidad no satisfecha; de un estado de tensión, de ansia e intranquilidad, que experimenta el individuo y que sucede como consecuencia de la carencia de algo25. De hecho, el individuo trata de reducir, consciente o inconscientemente, este sentimiento de tirantez y estrés, y recuperar su equilibro respondiendo con un comportamiento determinado (Lagache, buenos consejos para hacer trading en opciones binarias 1955). El deseo, por su parte, se suele concebir como la concreción del motivo en un determinado objeto (Perugini y Bagozzi, 2001; 2004).

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